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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.22-19　2010.6.24 ━

　みなさん、こんばんは！(*^_^*)　
　ミヤシステムの　開発者愛娘　エリザベス　こと
　宮脇恵理（みやわきえり）です！
　いよいよ選挙がはじまりましたね。
　選挙＝発注がとまる

　そんな声もちらほらと聞こえてきます。

　６月は第一四半期の終わりなので、発注量も少し増えたかな？
　とも思いつつ
　やはり、業者数を考えるととても工事がみんなにいきわたることは
　なさそうです。

　先日、ある会社の奥さんと話しました。
　１０年位前、役所が

　「業者数を減らす方向で、今後は業界が動きますよ」

　といわれたことがありました。
　その時には

　「そんなことはわが身に起こるという実感がなかったのよ」
　とおっしゃいました。
　その通りです。
　１０年前、地域を守り、雇用を守り、基幹産業であるこの建設業界が
　これほどまでに厳しくあるとは誰が考えたでしょうか？

　デモ！　ひとつだけ言えることがあります。
　まだまだ建設業界の原価管理は確立しているとはいえないのです。

　この仕組みこそ！
　利益を少しでも増やせる仕組みを作れた会社こそが

　そんな厳しい業界でもやっていけるのだと思います。

　実は、昨日　石川県で開催されたセミナーで「みやわき」が
　お話させていただきました。
　120名を超えるご参加者、そして前列にはミヤシスユーザさまが
　座っておられ、みやわきも大変喜んでおりました。

　今日の「北陸工業新聞」の１面に記事掲載があったと
　お客様から、記事が弊社に送られてきていました。

　ありがとうございます！
　そこに書いてあるとおり

　　「原価管理は”結果”で管理するのではなく、先行的に明日の原価を
　　”把握”し明日の目標値をも把握することが重要」

　というのが、弊社の理論です。

　みなさんは、日報で「原価集計」することが重要だと思っていませんか？
　もちろんその通りです。
　が、明日の目標値を知れば、もっと効率的に利益率をあげることが
　できるのは間違いありません。
　そのためには、何をすればいいか？

　一度考えてみてくださいね。
　お問い合わせはお気軽に、ミヤシスサポートセンターまで
　０１２０-８９８６-８８（はやくやろーぱぱっと）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　編集後記
　　　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　実は、最近　セミナーをかなり開催しています。

　ただ、弊社主催のものよりも

　他団体様よりの依頼が多く、このメルマガで告知が
　できないのですが、
　「みやわき」は　10月まで　かなりの数のセミナーを
　予定しています。
　そして実は副社長や私エリザベスも数箇所予定がはいっています。

　あなたにお会いできるのを楽しみにしています！
　では、そろそろお時間がまいりました。

　エリザベスがお送りしました。

　明日も　ご安全に！

　※みなさまの　熱いご意見もお待ちしています。
　　このメールを返信していただければ
　　ミヤシステムに　直接届くようになっています。

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　 発行・企画・運営 ミヤシステム株式会社

　 編集・執筆　　
　　 宮脇　貴代之　　北山　大志郎　　宮脇　恵理　　
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.22-16　2010.5.27 ━
　みなさん、おはようございます！(*^_^*)　
　ミヤシステムの　開発者愛娘　エリザベス　こと
　宮脇恵理（みやわきえり）です！
　大変ご無沙汰してしまいました（汗）
　ゴールデンウィークも終わり新年度も乗りにのってきた？
　・・・と言いたいところですが・・・
　なかなか新年度の工事の発注がないですね。
　みなさんの地域はいかがでしょうか？
　そんなことを考えていた矢先

　エリザベスのもとに毎朝届くメールマガジンが。

　
　「【暖簾を守りながら、変革する】「仕事のヒント」217」

　経営コンサルタントをされている神田昌典氏のメールマガジンです。

－－－－－－－－－－－－－－－
　キーワード：
成熟業界にいる二代目、三代目の社長！　
暖簾を守りながら、変革するという第３の道はないか？

解説：
儲からないからといって、いまの事業をやめて、
新しい事業をするのではなく、いままでやってきたことに、
新しいことを付け加えると、いままでの活動と、新しい活動が
融合して収益性の高いビジネスが生まれる。

－－－－－－－－－－－－－－－

　このメールマガジンは毎日「ビジネス魂」が刺激されるので
　もう何年も購読しているのですが
　建設業者でもある自社を振り返ったときに
　「公共工事が出ない」「以前のように儲からない」

　と言っている場合じゃぁナイナ！と思ったのです。
　では、今日はお客様の声を紹介し、今後のことを考えて見ます。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　やっぱり、会社の利益は現場から。初心にかえろう！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　
　先日訪問したユーザさんが言ってました。

　お客様：「今年は、元請工事がぜんぜん取れないし、
　　本当に苦しかったんですよ。でも一年を振り返ると
　　利益率は　ここ数年で一番いいんです！」
　嬉しい一言でした。

　エリザベス：「えーーー！一見すること　たたき合いの受注した工事の
　下請けだともっと利益率が下がりそうですけどね」
　お客様：「そうなんですよ。うちも予算では本当に全部の工事で厳しくて
　全社で原価管理に真剣に！取り組んだ結果なんです。
　１年終わってみてみると、４件の工事を除き　平均して利益を出しているんです」
　お客様によると、１件あたりの利益額は決して大きくないのだけれど
　４件以外は全て利益が出たとのこと。
　その前の年は、元請も比較的多く　安心していたらしいのですが

　少しのことが原因で、「手戻りによる原価アップ」や「設計変更が書類作成
　が遅れ契約にならない」「なかなか着工できず、間接費がかかった」などで
　大きな金額が赤字になった現場が何件かあったのだとか。

　１０の現場でがんばって利益をだしていても
　たったひとつの現場の赤字でその利益が全て飛んでしまうことは
　この業界、珍しいことではないですよね。
　厳しい世界です。

　「下請けでも利益は出ることが再認識したよ」
　というお客様の笑顔がとても印象的でした。

　お客様が徹底されたのは　やはり　ただひとつ。
　毎日の日報。
　予算に対してどうなのか？
　プラスなのかマイナスなのか！

　やっぱり、このリアルタイムな　原価管理に尽きるよ！
　ということです。

　日報入力されたか確認するのが大変！

　そんな社長さん！

　では日報を携帯メールで毎日確認できる仕組みはどうでしょうか？

　次回は、この仕組みつくりについてお話します。

　お問い合わせはお気軽に、ミヤシスサポートセンターまで
　０１２０-８９８６-８８（はやくやろーぱぱっと）

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　編集後記
　　　　
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　プロショップ　ミヤシステムの　店長

　最近は「父の日」に送る商品を　厳選中。

　この機会にしか　お目にかかることはない商品も出てくると思います。
　昨日、登場したのは

　デジタルハイビジョン液晶テレビ！や
　地デジチューナー！
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　しいたけシリーズに続く　おつまみに最適なもの。

　一度食べたらきっとやみつき。

　たまごの燻製をはじめとするたまごシリーズ。
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　このメーカーさんは　昭和天皇の時代　１０年以上
　卵を献上されていたというお墨付き。
　ここの卵の黄身の味は　一味も二味も違います！
　今までの技術に、新しい技術をプラスして
　新時代の建設業経営！を行ないましょう。
　　
　では、そろそろお時間がまいりました。

　エリザベスがお送りしました。

　今日も　ご安全に！　　

　
　※みなさまの　熱いご意見もお待ちしています。
　　このメールを返信していただければ
　　ミヤシステムに　直接届くようになっています。

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　 発行・企画・運営 ミヤシステム株式会社

　 編集・執筆　　
　　 宮脇　貴代之　　北山　大志郎　　宮脇　恵理　　
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残り少なくなりました。
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　みなさん、お疲れ様です！(*^_^*)　
　ミヤシステムの　開発者愛娘　エリザベス　こと
　宮脇恵理（みやわきえり）です！
　先日の沖縄・・・熱いセミナーになりました。
　経営者も、女性事務員さんも、監督さんも！
　沖縄のセミナーはかなり久しぶり。
　お客様の入りも気になるところでしたが、延べで５０名以上の方の
　ご出席を頂き、本当に感謝しています。

　セミナー受講者の声より

　☆セミナーが参考になり次回も受講したいと答えた方　⇒　92％

　・原価管理について見えなかった部分が分かり大変参考になりました。
　・細分化されていてとても良いソフトだと思いました。原価管理を再度
　　勉強の為にもっと努力をする必要があると思いました。重要なのは！！
　　やはり実行予算と日々の出来高管理です。
　・ききやすく、わかりやすく　とてもよかったです。
　・実行予算から工程表の遅れが良く分かり、工程・原価管理から工期の
　　おくれが良く分かった。スゴイ。
　・日々の管理を継続するのは困難であるが、「原価管理＝利益」
　　の意識が高まった
　・概念的な内容でなく、より具体的な原価管理方法が学ぶことができた
　・とても分かりやすく、私自身の意識変革に役立ちました。

　ほんの一部だけのご紹介ですが、みなさんの真剣さが伝わり
　講師のみやわきもいつもにも増して熱が入っていたように思います！
　現在、申込み受付中のセミナーは

　栃木開催　５／１３　　群馬開催　５／１４　となります。
　
　お悩み中の方は、ぜひご参加くださいね。
　http://www.miyasys.co.jp/seminar2010/seminar.html

　
　さて、今日も前回に引き続き外注工事管理についてです。
　前回の内容はコチラ▼
　No.212　この現場で外注企業さんと絶対的な信頼を築く！外注管理
　https://www.miyasys.co.jp/wp/?p=927

－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　5分の工事（作業）日報入力で外注損益を把握する！外注管理Vol.３
－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　

　今日は前回までの、外注管理の考え方を　ＭＩＹＡシステムトライアルで
　実際にお試しする方法をご紹介。
　キーワードは　

　☆　１日５分のかんたん日報入力

　☆　日報入力と同時に下請企業の損益まで把握。
　願わくば

　下請け企業さんに　この人数だと　出来高は　○○くらいいかなきゃ
　契約単価だと利益がでないよ。

　段取りよく仕事できるように　こちらもします
　などのやりとりができるのが理想的。
　儲けている建設企業さんは、この外注管理に力を入れています。
　操作方法は　ホームページを参照してください　▼

　https://www.miyasys.co.jp/wp/?p=932
　トライアル版（無償）機能制限有　のダウンロードはこちら▼
　http://www.miyasys.co.jp/dl/
　お問い合わせはお気軽に　ミヤシスサポートセンターまで
　０１２０-８９８６-８８（はやくやろーぱぱっと）
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プロショップミヤシステムより商品追加のお知らせ！
たけのこが掘れる時期になってきましたね。
掘りに行く楽しみと、それを食す楽しみはまた格別です。

ですが！そんな季節だからこそ！
たけのこなんぞに負けてはいられません！
プロショップミヤシステムでは打倒たけのこ！ということで、

「大分県産しいたけお試しセット」　￥2000
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を販売開始いたしました！
・大分県産　100%　冬茹（45g)　×1
・豊後きのこカレー（180g)　×2、
・豊後なばめし ３合（180g)　×1
・しいたけ茶（梅箱)　×1
となっており、椎茸食品を堪能出来るセットとなっております！

それでも俺達はたけのこを掘りに行くゼっ！という強者な方々には

76透湿防止水レイン上下組　￥6000
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インジェクション安全長靴（先芯なし)　￥1690
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などなど、雨でも行けるぜ！軽量合羽と長靴も販売しております！

この機会を逃さず、ゲットしちゃいましょう！

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　編集後記
　　　　
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　新年度に入り、春うららかに　気持ちのいい季節。

　といいたいところだけど、この春も建設業界のトンネルは

　まだまだ続きそう・・・
　ミヤシステムは「原価」や「利益」を取り扱うという職種柄

　お問い合わせの増減で、建設業の景気の動向も見ることが出来ます↓

　また、ダウンロードアンケートの８割以上の方が
　将来の会社発展についてという問いかけに
　「発展は見込めない」とお答えに。

　こんなに地域に密着し、地域を守る業種なのに
　なにか手立てはないものか？と思います。
　でも！あきらめさえしなければ　必ず道は開けます。

　夢は叶う！　を合言葉に　ミヤシステムは　今日も出会った人に
　感謝します。
　　
　では、そろそろお時間がまいりました。

　エリザベスがお送りしました。

　今日も　ご安全に！　　

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.22-13　2010.4.22 ━

　みなさん、おはようございます！(*^_^*)　
　ミヤシステムの　開発者愛娘　エリザベス　こと
　宮脇恵理（みやわきえり）です！
　今日から沖縄入りします♪

　なんと、予想最高気温　２８℃！
　うーん・・・衣替えまだしてないけど、冬用スーツじゃぁ
　暑いですよね。
　久々の沖縄に心おどるエリザベス。
　でも、現場の技術者のみなさんは、もう熱中症の対策なんかも
　必要な時期なんでしょうね。
　今年度は、沖縄に上陸できる機会も多くなりそうですが
　しっかりお仕事もガンバリマス！
　さて、今日も前回に引き続き外注工事管理についてです。
　前回の内容はコチラ▼
　https://www.miyasys.co.jp/wp/?cat=11

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　この現場で外注企業さんと絶対的な信頼を築く！外注管理Vol.2
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　外注に請負で工事の一部を発注するとき、自社の原価は

　取極単価　×　施工量　です。

　具体的にいうと

　土砂掘削　を　m3　100円　で　1000m3　発注したとします

　今日の出来高を　300m3とすると

　原価計算は　カンタン

　100円　×　300m3　＝　30,000円　が本日の原価です。

　例えば設計が　180円/m3　だとします。
　競争入札で　設計の80%で落札しました。　単純に考えると設計単価は

　180円　×　80% = 144円　なので

　出来高は　144円　×　300m3　＝　43,200円

　本日の損益は
　43,200円　?　30,000円　＝　13,200円のプラス。ということになります。

　こういう場合、建設業の業態では
　月締めで　支払調書を作成しそれが原価　その数量に単価をかけて出来高
　これで終わり・・・
　あなたの会社ではいかがでしょうか？
　そこで！ＭＩＹＡシステムが　推薦する管理とは？という話になります。
　では、下請けの企業をＡ社とします。

　Ａ社の100円/m3という単価は安いのでしょうか？　高いのでしょうか？

　設計と比較すると　設計の55%しかありません。

　Ａ社の原価を考えると

　例えば　オペレータ　16,000円／日
　バックホウ　0.8m3　　9,000円／日
　軽油　40ｌで　　　　 4,000円
　とすると　本日の原価計は　　29,000円。
　出来高　30,000円　　　29,000円　＝　1,000円のプラス

　となります。

　でも万一出来高数量が250m3しか出来ていなかったとすると

　100円　×　250m3　＝　25,000円（出来高）
　25,000円　　　原価　30,000円　＝　5,000円　のマイナス
　となります。

　これらの下請け企業の　原価リソース（要素）の単価は
　予想の範囲でしかありませんが、その地域の一般的な単価は分かるはずです。
　元請責任として　この下請企業の　原価や　損益　まで管理する
　企業こそ、

　これからの建設企業として最も強いのだと思います。

　えーーーーー↓↓

　そんな面倒くさいこと　やってらんない！

　という声も聞こえてきそうですが
　今、現場の施工単価は　急激に下落し

　受発注トラブルは急増しています。
　この単価（原価）さえ　押さえておけば
　元請として、かなり　責任感の強い会社といえるでしょう。

　仕事が終わって、又は途中で

　「ぜんぜん　単価があわん！（怒）　このままやと役所に言うぞ！」

　と言われると
　いくらマイナスなの？と言う話になり

　　　　　↓　　　A:　200万の赤字やわ?

　じゃあ半分ずつもって　100万追加で工事を発注しようか？

　そんな話にもなりかねません。
　「元請さんとすれば、　オペ１人　ＢＨ１台　軽油　まで考えたら
　毎日300m3は掘らんと利益がでませんよ。」

　と会話をし、施工が順調に行くように（手待ちのないように）
　丁張りがけや段取りをする
　という流れが理想です！

　実際に、ミヤシスユーザのみなさまから　最近便利な機能として
　すごく重宝いただいている機能のひとつ！

　カンタンに管理ができる方法は次号でお伝えします。
　お問い合わせはお気軽に、ミヤシスサポートセンターまで
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今回ご紹介する商品は長靴シリーズ
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そしてそして、いつの季節でも大活躍、特に今の時期から購入される方も
多いと思われるキャップシリーズもラインナップ！
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マヂでかっこいいんで、絶対見てくださいね♪

最後に現在実施中の本数限定、半額キャンペーンのお知らせ！

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カンタンにネットワーク工程表やバーチャート工程表を作成出来る
便利なソフトウエアになっております！
ご興味のある方や、工程表の作成でお困りの方、

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　編集後記
　　　　
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　プロショップ店長　が　こだわって　こだわって・・・
　どんどん商品追加されています。
　なばめし・・・ご注文いただいた方　もう食べました？
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　超?美味しいでしょう・・・
　エリザベスびっくりしたんです。
　これからの季節も　オススメの商品　多分激増　の見込み（*^^*)
　お楽しみに！

　最近ミヤシススタッフのメルマガ　大爆走中！
　こちらも　ミヤシステムをもっと知りたい方必見です！

　きよしroom　http://ameblo.jp/miyasys/
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　では、そろそろお時間がまいりました。

　エリザベスがお送りしました。

　今日も　ご安全に！　　

　
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